昨天（5月2日）下午，扬州工业职业技术学院千名青年学子携手各大网红为湖北拼单，为秭归县脐橙直播带货，交出了一张“给力”的成绩单。
去年2月，全国第一家电商直播学院落地扬州工业职业技术学院。受今年疫情影响，全国各地大量农副产品滞销，学院第一批“科班”学员恰逢其时，全部化身带货主播，直播助农全面上线后，很快就有了一批鲜活而成功的实践。如何让直播带货助农不只是“一时之快”，真正成为脱贫致富路上“大有可为”的长久之策？
湖北省秭归县被誉为“中国脐橙之乡”，脐橙种植是当地的支柱产业，也是农户们赖以生存的经济来源。受到疫情影响，今年春天，脐橙不断上市，销路却无法打开，农户们心急如焚。湖北省海拔一千五科技有限公司董事长李衍松：
“这次疫情，湖北很多农产品滞销，农民也挺着急，收不到钱，有一些果子滞销在家了。得知这一情况，扬州工业职业技术学院电商直播学院师生与李衍松取得联系，迅速为当地组建最强直播团队。这支队伍里不仅有学校培训的“科班”带货主播，还特别邀请了创业导师崔磊、燕子姐姐、云南小花等网络红人。
两小时卖出0.5万斤直播带货助农频刷快销记录
5月2号下午3点整，0名网红、00名主播、名扬工院青年志愿者同时开启助力湖北秭归的“直播带货”行动。
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参与直播带货的扬州工业职业技术学院大二学生陈佳佳表示：
“利用互联网和电商的优势，去最快的速度推广出去，能在助农这方面奉献出自己一点点的力量是非常高兴的。（扬工院学生陈佳佳和网红燕子姐姐同台直播）
为湖北拼单！青年学子直播助农卖的好、卖得快，解了当地的燃眉之急。此前，扬工院电商直播学院的师生们在江苏丰县的有机牛蒡种植基地，以成片的牛蒡田地为背景，扯开嗓子为牛蒡酱带货，仅3天时间就为牛蒡酱增加了五千单的销量，销售额数十万元。
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这个销量让焦虑的创业农户松了一口气。
“没想到他们的力量这么大，哈哈，直接在地头播，我当时想这什么效果，谁看啊，谁想到效果出乎意料，真的大吃一惊。疫情之下，很多人的消费从线下转到线上，年也被业界称为电商直播“全面上位之年”。其实不止是正在学习和实践直播带货的科班主播、有志于从事直播带货行业的青年，今年，不少市长、县长也纷纷为地方特色产品站台打call，将“直播带货”当作助农助产、带领群众脱贫致富的施政手段。
4月27号，在西安市金地西沣公元小区广场，扬州市江都区对口帮扶榆林子洲县联络组组长、子洲县委常委、副县长张旭坐在搭建好的销售和直播平台前，面前摆放着子洲小米等农副产品。面对镜头，这位扶贫县长为子洲黄小米直播带货、卖力推销，5小时卖出黄小米多公斤，销售速度喜人。
“人家问子洲历史、人文、子洲有哪些好玩的地方，子州有什么特色，都要跟人家讲嘛。以卖小米为切入点，实际上对子洲经济社会发展情况做介绍，不是仅仅来卖小米的。已有资料显示，目前全国至少已经有30多个县的县长、副县长通过网络直播销售农产品，总销量超00万件，总销售额超5万元。其中，陕西省柞水县副县长张培和流量主播李佳琦、薇娅携手，让2万网友冲进直播间、足足卖光24吨木耳，相当于柞水县去年4个月线上销售量的战绩，让大众看到了直播助农的力道。
直播助农屡屡上演“速度与激情”可一时畅销不代表永久长销
电商直播作为一种新型业态，在直播助农方面屡创“卖的快”的战绩，让人十分惊喜，然而电商助农不是一锤子买卖，一时“卖的快”，不代表能“卖的长”、“卖的久”，一时的超大流量，也不代表每次都有爆款的销量。不管是“网红”主播带货、“科班”主播带货，还是“县长”带货，短暂的眼球经济并不意味着长久的脱贫致富。这一波直播带货热中出现的农产品质量、带货主播素质层次不齐、产品售后服务存在漏洞等问题同样也摆在了消费者面前，类似的吐槽不绝于耳。
年是脱贫攻坚决胜年。4月20日，习近平总书记在陕西省柞水县小岭镇金米村考察时，与正在准备直播的村民交流时说到，
电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。”写好这篇“大有可为”的脱贫致富好文章，让电商直播成为助农助产的长久抓手，必须在直播人才培养、直播平台使用、农产品标准化、规模化生产、物流售后等关键环节下功夫，可以说，这套组合拳必须招招到位。
手机是新农具，带货是新农活要培养更多本土带货郎
从销售流程来看，直播带货打通了生产、加工、市场等环节，缩短了农产品销售中间环节，大幅降低了营销成本，让消费者和农业合作社、农户直接面对面，能有效破解农产品销售难题。可是相比于服装、化妆品等带货类别，农产品带货利润不高，网红主播带货积极性不高，如何解决直播助农带货人的培养问题，让更多人会使用电商直播这一新农具、会干直播带货这一新农活，这是亟待解决的现实问题。扬州工业职业技术学院创新创业学院院长、副教授颜正英：
“现在电商直播时代最缺的是带货的达人，如果都是通过达人来带货也不现实，作为大学生或者专业的直播机构来给农民带货，那是一种方式，但是这种方式只是给他输血，我们还要给他们造血。（颜正英在农田助农直播）
面向农业合作社、农业工作者、农户等开展电商直播培训，培养和培训农产品生产基地以及贫困地区本土“带货郎”，让扎根土地、扎根乡村的他们为本地区站台，就是增强当地电商助农自我造血能力。湖北省海拔一千五科技有限公司董事长李衍松：
“既要学会种橙子，也要学会去销售。要引导更多的青年人在困难时期，我们也开直播，免费培训他们，授人以鱼不如给他们一门技术。扬州市江都区对口帮扶榆林子洲县联络组组长、子洲县委常委、副县长张旭表示，中西部地区农产品急需打开电商直播这一销售渠道。以江都区对口帮扶的子洲县为例，全县95%的地方是山地，农副产品品质很好，但是因为缺少宣传，很多优质农副产品“藏在深闺人未识”。如何让子洲农副产品通过“直播带货”走出一条更为宽广的销售道路？他们将尝试对当地农户和基层干部进行培训，让他们学会使用电商直播这一“新农具”。今年，江都区也将安排50万元苏陕协作专项资金，用于当地电商和创业人才培训。
稳稳搭载电商直播带货快车道要在产品打造上下功夫
带出一支人才队伍，解决了直播带货人的问题，可是要走出一条长久的脱贫致富之路，还要在产品的供应量和质量上下功夫。“带货郎”们完成了直播平台上的引流，如果没有相匹配的商品，那么直播助农的“销路”也会受到影响。张旭：
“实际上一个要规模化，你搞火了，火了之后人家网友要买，你没货怎么办？第二个你要品牌化，不是说我小米不错，金黄的就行了，你没品牌不行。第三个要标准化，就创建绿色食品、有机食品、无公害食品、中国地理标志，要进一步提升他们的档次。
推行农业标准化、规范化生产，提升农产品质量，确保产品安全；借助田间带货、生产基地现场带货等直播手段，让农产品生产、销售环节可视化，让消费者放心；创立农产品品牌，打造农产品的美誉度和社会认可度；健全农产品配送及售后服务全产业链体系……只有下好一盘棋、打好组合拳，才能让农产品在直播带货的快车道上走得又好又稳、销的又快又久，实现真正意义上的农民增收、脱贫致富。扬州工业职业技术学院创新创业学院院长、副教授颜正英：
“往往初期农产品比较原始，卖不出大的价钱，农民也缺少品牌。这个品牌的概念，农产品质量要过关、品质要好，在这个基础上农产品进行品牌的包装。以农村合作社为单位，对农产品进行深加工，打品牌，销售才会大有可为，才会搭上快车道。电商直播消费时代悄然到来“快销”+“长销”写好大有可为好文章
年数据统计显示，中国直播电商行业规模达亿元。年疫情期间，不少行业都转战电商直播实现销售，业内人士预计年全产业将达到万亿级规模，电商直播的消费时代正在悄然到来。扬工院创新创业学院院长、副教授颜正英：
“今年的疫情，某种程度上助推了电商直播。所以未来这种直播电商带货模式，这种购物消费模式可能会成为一种习惯。农产品、农业去拥抱直播电商，通过互联网手段传播出去，实现销量倍增，最终让农民受益。农业是基础产业，也是脱贫攻坚的关键领域。在农产品销售危机前，学会化危机为商机，抢占流量、狠抓质量、用好电商这一新兴业态，搭建一条又快又稳的农产品销售“快车道”，让直播助农既具有“快销”亮点，更具有“长销”优点，才能真正写好“大有可为”的直播助农好文章。
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新媒体责任编辑：王嘉楠
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